Du hast Know-how, Erfahrung, eine Ausbildung – also nichts wie raus damit! Zeig, was du mitbringst. Denke auch an Soft Skills: Verant­wor­tungs­bewusstsein, Team­führung und Organisations­talent. Sie zählen stärker, als du denkst.

Viele warten ab, bis das Thema vom Gegenüber angesprochen wird. Dabei ist es völlig okay, Gehalt und Benefits aktiv ins Gespräch zu bringen – freundlich, aber klar. So zeigst du: Du weißt, was du willst, und planst voraus. Rede über Geld – mit Freund:innen, Kolleg:innen oder Mentor:innen. So wirst du mit dem Gedanken des Verhandelns vertraut.

„Ich stelle mir etwas im Bereich der Summe XY vor“ ist besser als „Da bin ich offen“. Nenn eine Spanne – und begründe sie mit deiner Leistung. Auch Benefits wie das Jobticket, Weiterbildung oder mehr Urlaub können Teil deiner Verhandlung sein.

Vor allem Arbeitnehmer:innen in der Early-Career-Phase oder Frauen neigen dazu, sich unter ihrem Wert zu verkaufen. Das muss nicht sein. Dein Beitrag ist wertvoll – und das soll auch dein Gehalt spiegeln. Darum: Kopf hoch, Schultern zurück, richte dich auf und blicke deinem Gegenüber in die Augen.

Was wird in deiner Branche gezahlt? Welche Gehalts­spannen sind üblich? Je besser du Bescheid weißt, desto klarer kannst du verhandeln. Gute Quellen: Kolleg:innen, Online-Gehaltsrechner oder der AMS-Gehalts­kompass.